[오픈베이스] 디지털영업본부 영업1팀 직무인터뷰 | 최적의 솔루션을 소개하고 설계 및 구축하는 Cloud Business

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최적의 솔루션을 소개하고 설계 및 구축하는 Cloud Business

디지털영업본부 영업1팀 류승준

23.06.09 4858

#영업 #B2B #IT영업 #(주)오픈베이스

따옴표고객을 직접 만나 여러 IT솔루션을 제안할 수 있다는 게 큰 매력이에요.따옴표

Q1자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요, 오픈베이스 디지털영업본부 영업1팀에서 Cloud Business 를 메인으로 담당하고 있는 류승준 대리 입니다.

Q2담당하고 계신 업무를 소개해 주세요.

B2B 영업을 기반으로 고객사에 직접 IT인프라 솔루션을 제안 및 설계, 구축까지 진행합니다. 이러한 과정에서 ‘영업’은 고객사에서 필요로 하는 기능 및 구성 등을 파악해, 최적의 솔루션을 소개하고 구축까지 잘 마무리되도록 소통 및 지원을 합니다.

Q3담당하신 직무의 가장 큰 매력은 무엇인가요?

고객을 직접 만나 여러 IT솔루션을 제안할 수 있는 점이 가장 큰 매력입니다. 고객사에서 원하는 구성, 기능 등을 확인하고, 이에 적합한 솔루션을 제안 및 구축까지 완료가 되어 실제 서비스가 되었을 때 뿌듯함이 있습니다. 물론 그 과정이 순탄하지만은 않지만 이 역시 모두 경험으로 나중에 저의 큰 자산이 될 수 있는 매력 중 하나입니다.

Q4해당 직무에서 경력을 쌓으면 어떻게 성장할 수 있나요?

이 직무에서 경력을 쌓으면 IT 전반에 대한 이해도가 높아집니다. 1가지 솔루션만 집중적으로 하는 게 아닌, 서버, 가상화, 스토리지, 네트워크, 보안 등 IT Infra 관련된 모둔 솔루션을 경험 및 공부할 수가 있습니다. 이는 나중에 더 큰 고객사, 혹은 더 큰 프로젝트를 진행함에 있어서 매우 큰 도움을 받을 수 있습니다. 또한 관심만 계속 갖고 있다면, 신기술에 대한 정보 및 지식 습득에도 훨씬 먼저 받아볼 수 있습니다.

Q5업무 하실 때 어떤 프로그램을 사용하시나요?

가장 기본적으로 회사 내부에서는 그룹웨어를 통해 내부 결재 등 품의를 진행합니다. 그리고 영업은 프로젝트 하나하나가 소중하기 때문에, 세일즈포스를 통해 프로젝트 관리를 합니다.

Q6같은 직무를 준비하는 후배에게 추천하는 활동이 있으신가요?

다양한 모임에서 많은 사람을 만나보는 것을 추천합니다. 계속 말했듯이 영업은 사람을 직접 상대해야 하는 직무입니다. 당장 대리급인 제가 만나는 사람만 해도 고객사, 벤더사, 협력사 등 정말 다양하게 만납니다. 이러한 사람들을 만났을 때 대하는 것을 조금이라도 수월하게 하고자 한다면, 미리 많은 사람들을 만나보고 경험해 보는 것을 추천합니다.

Q7직무 수행에 필요한 지식은 어떤 것이 있나요?

IT Infra를 다루는 업무이다 보니 필요한 지식은 IT Infra 전반에 대한 이해가 가장 기본입니다. 클라우드, 네트워크, 보안 등 필수 요소에 대한 SA처럼 깊은 지식까지는 아니더라도, 고객사와 미팅 시 대화하고, 제안할 수 있는 정도의 수준은 필요합니다. 이 외에 영업은 사람을 직접 대면하는 직무이다 보니 사람을 대하는 방식도 본인만의 스타일을 갖고 있으면 좋습니다.

Q8커리어 성장을 위해 준비하는 것이 있으신가요?

커리어 성장을 위해 AWS, VMware 등 Cloud 관련 자격증을 준비합니다. 자격증은 그저 자격증으로 끝나지 않고, 본인의 지식을 넓히기 위해 공부하는 과정이 포함돼있는 결과입니다. 그러한 과정에서 시야를 넓히고, 나의 역량을 키울 수 있기에 자격증을 준비하고 있습니다. 추가로 IT는 많은 Datasheet, 소개 자료 등이 영어로 되어있고, 상대하는 사람도 글로벌하게 만나기 때문에 영어, 그 중에서도 회화 위주로 공부하고 있습니다.

Q9회사의 특별한 복지가 있다면?

오픈베이스의 복지는 크게 휴가, 보상, 금전 지원, 교육 및 여가, 기타로 나눠집니다. 휴가는 Refresh 휴가로 5년, 10년, 15년 근속 직원에게 3주 휴가를 줍니다. 보상은 장기근속 포상, 우수사원 포상, HPC가 있으며, 이 중 HPC는 영업사원이 전년도 100% 타깃 달성 시 국내외로 여행 보내주는 프로그램입니다. 이 외에도 신입사원 연수, 콘도 운영, 사내 동호회 운영도 있으며, 입사 시 과일바구니 Welcome Package, 결혼기념일, 생일, 자녀 입학/졸업 선물 제공 등이 있습니다.

Q10담당 부서의 사내 분위기는 어떤가요?

사내 분위기는 그 어떤 회사 조직보다도 부드럽고, 자유롭습니다. Cloud 등 디지털 혁신을 주도하는 IT기업인만큼, 자유롭게 의견을 낼 수 있고, 이를 선배든 후배든 경청하는 모습을 늘 보여줍니다. 또한 선배, 후배 할 것없이 각자 모르는 부분을 채워가고, 같이 공부하면서 발전하는 조직입니다.

Q11아직 직무를 결정하지 못한 취업준비생들에게 해주고 싶은 조언은 무엇인가요?

직무를 결정할 때 이 번 결정이 평생 간다는 생각보다는, 우선 도전해 보자는 마음으로 결정하기를 바랍니다. 저도 처음에는 IT는 개발직을 반년 이상 준비했으나 제 적성과 맞지 않음을 깨달았습니다. 이때 주변 사람들에게 조언을 얻어 IT에는 다양한 직무가 있음을 알게 되었습니다. 그중 선택한 게 영업 직무였으며, 지금 하는 일에 적성 있음을 느끼고 만족하고 있습니다.

Q12마지막으로 자신을 표현할 수 있는 단어와 이유를 말씀해주세요.

저를 한 단어로 표현하자면 ‘물’로 표현할 수 있습니다. 그 이유는 ‘물’은 어떠한 형태이든, 그 형태에 맞춰 변형이 가능합니다. 이와 같이 저는 다양한 고객사와 사람들을 만나며 그 사람들에게 맞는 형태, 성격, 서비스를 제공하고 있습니다. 그러면서도 ‘물’은 끊임없이 변화하고, 더 큰 바다로 가고자 하는 성질이 있습니다. IT는 계속 변화하는 큰 환경이자 바다이며, 저의 업무는 이 변화 속에서 새로운, 그리고 고객사에 맞는 제안을 할 줄 아는 능력이 있어야 합니다. 이와 같은 모습이 저를 ‘물’로 표현할 수 있습니다.

세상의 모든 직무에 대한 궁금증이 풀릴 때까지
인공지능 취업플랫폼 사람인이 함께합니다.

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