에쓰오씨소프트 지자체에 솔루션과 빅데이터 사업을 영업, 판매, 유지보수
에쓰오씨소프트
지자체에 솔루션과 빅데이터 사업을 영업, 판매, 유지보수
Biz사업본부 영업 김동옥 부장
20.05.28
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따옴표사업을 수주할 때 성취감을 가장 큰 매력으로 꼽을 수 있습니다. 따옴표
직무에 대해
Q1담당하고 계신 업무를 소개해 주세요.
안녕하세요. 에쓰오씨소프트 주식회사 Biz사업본부 영업을 담당하고 있는 김동옥 부장입니다. Biz.사업본부의 영업팀은 전국 250여 개 지자체에 솔루션과 빅데이터 사업을 영업, 판매, 유지보수 등의 활동을 하고 있는 부서입니다.
Q2속해 계신 부서는 어떤 일을 하는 부서인가요?
Biz.사업본부의 영업팀은 전국 250여개 지자체에 솔루션을 판매하고 있는데요. 빅데이터와 관련한 플랫폼 개발 및 구축부터 분석 사업, ISP사업, 과제 발굴 등의 영역에서 영업과 관리를 담당하고 있습니다. 에쓰오씨소프트 사업의 영업관리를 총괄하고 있다고 보시면 됩니다.
Q3담당하신 직무의 가장 큰 매력은 무엇인가요?
사업을 수주할 때 성취감을 가장 큰 매력으로 꼽을 수 있습니다. 영업 직군은 업무 특성상 사람을 대면하는 일이기에 고객관리, 상담, 판매를 할 때 스트레스가 많이 과중될 때가 있습니다. 하지만 고생한 만큼 보람도 큰 직무입니다. 고통 뒤에 따르는 성과의 열매를 맛보게 되는 매력이 있습니다.
Q4하루 일과가 궁금합니다.
내근일 경우 사무실에 출근할 때 보통 8시 전에 출근합니다. 사무실에서는 고객 상담과 고객의 요청을 검토한 후 견적서를 작성하는 등 문서 작업을 진행합니다 공공기관 및 지자체가 주요 고객사이다보니 종종 지방으로 출장을 갈 때가 있습니다. 출장이 길어질 때는 화요일에 가서 금요일에 서울로 올라올 때가 있어요. 전국 지자체를 상대로 영업을 하다보니 전국 시군구청이 활동영역라고 할까요.
Q5“이 업무를 할 때에는 OOO가 가장 필요하다!”
뚜렷한 목표의식과 최선을 다해 노력하는 마음이 가장 필요합니다. 현재는 본인이 갖고 있는 능력이 주위 사람들이 보기에 부족할 수는 있지만, 최선을 다해 노력하면 극복할 수 있는 부분입니다. 사람을 만나다 보면 거절을 당할 때도 있고, 얘기치 못한 일들을 경험할 때가 있습니다. 그렇기 때문에 이러한 어려움을 겪더라도 끝까지 포기하지 않는 인내심과 끈기가 중요합니다. 쉽게 포기한다면 그 열매를 얻기는 힘듭니다.
Q6해당 직무의 전망에 대해서 어떻게 생각하시나요?
모든 업무가 다 그렇겠지만 영업은 특히 회사의 수입을 이루어야 하는 업무라 굉장히 중요합니다. 영업은 고객의 문제 해결이나 행복을 위해서 상품과 서비스를 정정당당하게 판매하는 일입니다. 영업이 곧 ‘회사의 꽃’이라 생각합니다. 기업에 없어서는 안될 필수 직무인 것이죠. 뚜렷한 목표의식을 갖고 노력한다면 본인의 업무 개발과 성장에 큰 도움이 될 것입니다.
Q7어떤 성향을 가진 사람이 이 직무를 잘 수행할 수 있을까요?
밝고 매사에 긍정적인 사람이 영업을 잘 할 것이라 생각합니다. 사람을 대하고, 예상치 못하 일이 발생할 수 있기 때문에 긍정적인 마음이 중요합니다. 물론 끈기와 인내는 기본입니다.
우리 회사는
Q8회사의 사내 문화 및 분위기는 어떤가요?
때로는 엄숙하고 때로는 가족 같은 분위기입니다. 공공기관과 지자체 입찰 경쟁에 들어가는 경우가 많아, 입찰 시기에 들어갈 때는 긴장감이 돌 때가 있습니다. 하지만 서로 배려하고, 도움을 주는 회사라 근속연수가 긴 직원들이 많은 것이 장점입니다.
Q9회사의 복리후생 중 가장 좋은 것은 무엇인가요?
노력한 대가에 대해 받을 수 있는 연말 인센티브입니다. 연말 급여에 1년 동안 본인의 노력한 결과를 회사에서 보장해줍니다. 또 매해 모범직원을 선별해 표창장과 부상을 주는 사내 행사가 직원들의 사기를 북돋아 주어 힘이 납니다.
Q10회사의 주력 서비스 혹은 제품은 무엇인가요?
에쓰오씨소프트는 빅데이터 플랫폼 구축 및 컨설팅 전문 기업입니다. 1984년에 설립하여, 업력이 오래된 기업으로 그만큼 탄탄한 기술력을 보유하고 있습니다. 최근 3년간 빅데이터 관련 사업 수행 실적이 30여 건 이상으로, 국내 최다 빅데이터 사업수행 실적이 갖고 있습니다. 빅데이터 관련 사업을 기반으로 이를 연계할 수 있는 다양한 SI 서비스를 제공하고 있습니다. 판매하는 솔루션에는 앞서 말씀드린 것처럼 HPMAP, MapFinder, 도면출력, 농정보조사업지원시스템 등이 있어요.
후배들에게
Q11같은 직무를 준비하는 후배에게 추천하는 활동이나 갖춰야 할 자질은 무엇인가요?
영업 직무를 꿈꾸는 분들이라면 인내와 끈기, 긍정적인 마인드, 영업을 기초부터 배우고자 하는 의지가 필요합니다. 여러 곳을 돌아다니며 사람을 대하는 일인 만큼 무엇보다 긍정적으로 일하는 자세가 중요합니다. 기술적인 자질로는 IT 관련 지식이 있으면 좋습니다. 관련 지식이 있다면 고객을 대할 때 수월하게 응대할 수 있을 것입니다. 또 외부 출장이 많으니 운전면허가 필수라 할 수 있겠네요.
따옴표인내와 끈기, 긍정적인 마인드, 영업을 기초부터 배우고자 하는 의지!따옴표
Q12마지막으로 하고 싶으신 말씀이 있나요?
IT 관련 영업을 끝까지 하고 싶어하는 인재분이라면 저희 회사 입사에 많은 관심 부탁드립니다. 힘든 부분도 있지만 그만큼 성취감도 큰 업무입니다. 긍정적인 자세로 끈기를 갖고 임하는 자세가 중요하니, 끝까지 포기하지 않을 자신이 있는 인재와 함께 일하고 싶습니다. 고난과 즐거움을 함께 나누고 싶은 인재분들 언제든 환영입니다. 감사합니다.
