이건창호 설계지원부터 발주관리까지 책임지는 특판영업
따옴표전 과정에 걸친 대리점들의 매니지먼트!따옴표
직무에 대해
Q1담당하고 계신 업무를 소개해 주세요.
이건라움이라는 슬라이딩 시스템 도어브랜드로 특판대리점 관리 업무를 담당하고 있습니다. 건설사들을 대상으로 영업하는 대리점들이 보다 나은 매출을 일으킬 수 있도록 설계지원부터 발주관리는 물론, 영업 관리까지 전 과정에 있어서 대리점들의 매니지먼트를 하는 업무를 수행하고 있습니다.
Q2담당하신 직무의 가장 큰 매력은 무엇인가요?
일련의 작업들을 대리점과 함께 풀어나가는 과정에서 오는 성취감이 큰 매력이라고 생각합니다. 또한 내가 진행했던 프로젝트 현장이 누군가에는 생애 처음으로 갖는 보금자리이자 동반자와의 새로운 출발이라는 공간을 구성한다는 것에 큰 보람을 느낍니다.
Q3“이 업무를 할 때에는 000가 가장 필요하다!”
“오지랖”, 원뜻은 지나친간섭을 비꼬는 말이지만 저에게는 남을 배려하고 감싸는 마음이 넓다는 뜻으로 해석하고 싶습니다. 영업 이라는 것이 사람 대 사람으로 진행하는 것이기에 항상 상대방에 입장에서도 한번 더 생각하고 영업 입장에서 “무엇을 더 해야지 원활한 현장 공정 진행이 될 수 있을까?” 생각한다면 그러한 생각이 자연스럽게 매출로 이어질 수 있다고 생각합니다.
Q4해당 직무의 전망에 대해서 어떻게 생각하시나요?
회사에서는 개개인의 역량에 집중하여 직무전환을 시켜주는 편 입니다. 저의 경우 B2C 영업직으로 입사한 후 자사제품 중 라움이라는 슬라이딩 시스템 도어에 매력을 느껴 제품에 대한 집중 스터디와 기존에는 시도하지 않았던 온라인 소셜 시장 공략 등 다양한 판로개척을 시도했습니다. 그 결과 팀 내 에서 라움 이라면 저를 찾을 정도로 성장하였고 현재는 직무가 전환되어 라움 특판 대리점 담당을 하고 있습니다.
Q5기억에 남는 업무 관련 에피소드가 있나요?
입사 후 처음으로 수주하고 시공했던 현장이 기억이 가장 크게 남습니다. 영업에 대해 초심자였던 저와 현장간의 소통이 원활치 못하여 고객과의 약속을 지키지 못할까봐 전전긍긍했었는데 다행히, 여러 선배님들과 조달부서에서 적극적으로 도와주셔서 납기 내에 현장을 마칠 수 있었던 것이 가장 기억에 남습니다.
우리 회사는
Q6회사의 사내문화 및 분위기는 어떤가요?
저희 회사는 창호 사관학교라고 불릴 정도로 전문적인 지식을 갖출 수 있도록 많은 도움을 줍니다. 특히 선/후배간 맨토제를 통하여 본인이 주도적으로 프로젝트를 꾸리고 진행 하여 본인의 경험과 실력을 쌓을 수 있도록 도와줍니다. 그 사이에서 나오는 훈훈한 바이브가 좋은 사내 분위기를 분위기를 만들고 있습니다.
Q7회사의 주력 서비스 혹은 제품은 무엇인가요?
시스템창과 라움 제품이 주력제품이라고 할 수 있습니다. 특히 최근 출시된 3가지 디자인의 라움 3연동중문 제품은 미려한 디자인과 다양한 옵션, 무엇보다 인터락(Inter Lock)시스템이 적용되어 문과 문사이에서 들어올 수 있는 틈새 바람도 잡아주는 뛰어난 기술이 적용된 제품으로 건설사들에게 많은 사랑을 받고 있는 제품입니다.
Q8회사의 조직 구성을 설명해 주세요.
이건창호는 기본적으로 생산공장을 갖추고 있는 회사로서 생산을 바탕으로 조달부서 및 영업부서로 나뉘어 있으며 영업부서는 영업대상에 따라 B2C유통팀 B2B유통팀 기술영업팀으로 나뉩니다. 각 부서마다 창호/마루/라움등의 아이템을 각자의 유통구조에 맞춰 영업하고 있습니다. 제가 속한 B2C유통의 경우 인테리어 및 소비자를 대상으로 영업하고 있습니다.
후배들에게
Q9같은 직무를 준비하는 후배에게 추천하는 활동이나 갖춰야 할 자질은 무엇인가요?
영업직무에 있어서 가장 중요한 것은 ‘내 자신은 내가 가장 잘 알아야 한다’는 점 입니다. 내가 말을 조리 있게 잘하는지 아니면 인상이 좋은지 업무 파악이나 센스가 좋은지 등을 파악하고 있어야 효율적인 영업 전략을 세울 수 있고 좀 더 지치지 않는 영업이 가능 하다고 생각합니다. 지쳐서 영업에 소홀해진다면 된다면 그 매출은 아무도 보장 해주지 않기 때문입니다.
따옴표가장 중요한 것, ‘내 자신은 내가 가장 잘 알아야 한다.’따옴표
Q10아직 직무를 결정하지 못한 취업 준비생들에게 해주고 싶은 조언은 무엇인가요?
많은 직무 가운데 한가지를 선택 한다는 것이 어렵고 하기 싫은 생각일수도 있습니다. 예전 분들 같이 오래 고민하고 오래있을 직무를 택하라고 말하고 싶지는 않습니다. 다양한 곳에서 쌓은 많은 경험과 지식이 무기가 되는 멀티플레이어의 시대입니다. 그만큼 고민보단 실행을 거창한 계획보단 도전을 하세요. 꿈은 도전하지 않는 자에게 손을 내밀지 않습니다.
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마침 이건창호에서 채용중이네요!
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자료입력생산자동화수/발주생산CAD 외
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경력무관 고졸↑ |
계약직 인천 미추홀구 |
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장비제어펌웨어자동화
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경력 3년↑ 학력무관 |
정규직 인천 미추홀구 |
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영업관리에는 이런 공고도 있어요
